Овнер арбитражной команды «ТриТэ» Виталий Гаврилов в интервью для Azerbaijan iGaming Affiliate Conference: о нюансах работы с TikTok, важности видеокреативов и самых успешных РК
TikTok – это не только танцы и котики, но и отличный ресурс для добычи качественного трафика. О том, как с его помощью успешно продвигать офферы и получать стабильный заработок, знает овнер арбитражной команды «ТриТэ» Виталий Гаврилов.
Специально для Azerbaijan iGaming Affiliate Conference он дал эксклюзивное интервью, в котором рассказал о различиях между двумя самыми популярными соцсетями в мире – TikTok и Facebook. Он назвал перспективные ниши для продвижения в TikTok, раскрыл нюансы в настройке РК, поделился первыми результатами по добыче трафика в гемблинг-вертикали, а также уточнил, как можно попасть в его арбитражную команду.
Беседа получилась интересной и насыщенной. Приятного чтения!
Интервьюер: Azerbaijan iGaming Affiliate Conference (AiAC)
Респондент: Виталий Гаврилов (В. Г.)
AiAC: Арбитражная команда «ТриТэ» работает с TikTok с 2019 года. Как за это время изменилась площадка?
В. Г.: Изменилась кардинально: очень выросла, я бы даже сказал, повзрослела. Аудитории стало в разы больше – в этом году она перевалила за 1 миллиард пользователей.
Отмечу, что с площадкой стало сложнее работать из-за модерации, поскольку арбитраж – не самая белая история. Нас потихоньку зажимают. Пока для меня это самая легкая платформа в плане технических подходов работы – в отличие от других, например того же Facebook.
Правда, в TikTok гораздо сложнее работать с Facebook из-за видеокреативов. В связке они живут гораздо меньше. В среднем креатив живет 2-3 дня. Из-за этого у многих не получается работать с платформой. Также в TikTok отсутствует какая-либо оптимизация – есть все рекламные инструменты, но они практически не работают. Поэтому все приходится делать вручную.
AiAC: Дайте оценку TikTok как рекламной площадке. В чем ее главные особенности и преимущества перед другими соцсетями?
В.Г.: Здесь, наверное, дело в привычке, в другой аудитории, более лояльной, нежели в Facebook. Можно зайти с теми же офферами, которые на других площадках уже отжаты, и получать хорошие ROI.
Если почитать жалобы и комменты от пользователей, то за некачественные товары и рекламу обвиняют сам TikTok, а не рекламодателя.
AiAC: В целом как можно оценить TikTok как рекламную площадку? Насколько она эффективнее, например, чем тот же Facebook?
В.Г.: Она менее эффективна, чем Facebook, если мы говорим про инди-проекты. Facebook все-таки даст гораздо больше аудитории, причем даст ее стабильнее. Но при этом TikTok предлагает новую аудиторию, которая не сидит в Facebook, более молодую. Основной костяк аудитории платформы – 25-30 лет, и ее больше, чем в Facebook.
AiAC: С какими нишами перспективнее работать в TikTok?
В.Г.: В прошлом году мы переквалифицировались и полностью ушли в нутра-офферы. Омолаживающие средства и препараты для похудения очень хорошо заходят. Летом начали формироваться команды по гембле, вышли на очень хорошие объемы. Сейчас мы, соответственно, тестируем гемблу.
Люди по большому счету не меняются, и все те же арбитражные вертикали заходят практически на любой площадке, если мы только не берем какие-то нишевые истории.
AiAC: Поделитесь успешными кейсами продвижения офферов через TikTok, которые дали максимально положительный результат.
В.Г.: Омолаживающий крем и средство для похудения на гео Саудовская Аравия. Общий оборот от РК перевалил за $300 тыс. в этом году. Неожиданно, но именно на Саудовскую Аравию удается три месяца вытаскивать трафик для TikTok по одному офферу – это сверхрезультат, а здесь удается по полгода и в нормальном объеме.
AiAC: Прямые трансляции в TikTok: насколько это эффективный способ для арбитража трафика? Актуален ли такой подход для работы в гемблинг-вертикали?
В.Г.: Есть два вида трафика: таргетированный (закупаешь рекламу и платишь за нее) и соцтрафик (в СНГ-комьюнити арбитража его называют CPAM). Соцтрафиком я не занимался, но знаю, что через прямые эфиры неплохо отливают криптовалюту и гемблу. Не знаю, как там по цифрам и результатам, TikTok довольно закрытая площадка. Он даже внутреннюю таргетированную рекламу показывает внутри своего браузера. Поэтому не расскажу о механике.
AiAC: С чего начинать запуск рекламной кампании в TikTok? На какие нюансы обращать внимание в первую очередь при настройке рекламного кабинета?
В.Г.: Для начала посмотреть мой бесплатный курс по TikTok, который выходил в прошлом и в этом году. Там все подробно рассказано. Кабинет очень простой, похож на кабинет Facebook, только урезан раза в два. Кнопки все понятны, настройка пикселей и т. д.
Самое главное в TikTok – это видеокреативы, все остальное вторично. Для нормального старта и выхода на какой-то объем нужно минимум 20-30 тыс. рублей или $300-400 расходов. Затем байер делает ежедневно 30-40 креативов, чтобы выйти на нужный объем.
AiAC: Какими должны быть креативы в TikTok, чтобы успешно привлекать качественную ЦА?
В.Г.: Нет такого понятия. Заходят абсолютно разные видео. Нужно самому сидеть в TikTok, чтобы понимать тренды. У нас заходят видео как с «До и после», так и какие-то шутки, трендовая музыка, видео с отзывами. У каждого байера своя история. Да и подходы выгорают очень быстро. Мы находим какой-то один, а он работает всего неделю – и уже нужен новый. Следовательно, происходит постоянная генерация идей.
Скажу, что подход должен быть нативным относительно площадки. Нет единого стиля креосов, они абсолютно разные. Разве что нужно четко «в лоб» показать суть продукта за 8-10 секунд.
AiAC: Недавно вы запустили РК по добыче гемблинг-трафика в TikTok. Расскажите о первых результатах.
В.Г.: Да, уже есть первые результаты. Нашел себе команду, которая отливает гемблу в больших объемах из TikTok. У одной команды оборотка в $150 тыс., у другой – $250 тыс. Они работают с лета.
Подход такой же, как и во всей гембле. Если мы говорим про рынок СНГ, – это как разбогатеть, если про бурж, – это эмоции.
Поскольку мы ориентируемся на мужчин, то используем в видеокреативах женщин, которые кричат от радости. В уголочке мы показываем кучу денег, добавляем звук падающих монет со слотов. На заглушке используем фразы типа «дари эмоции», «свидание на крыше», «прыжок с парашютом», чтобы TikTok коррелировал вайб с креативом. Люди ведутся на эмоции. Кто игрок, тот зарегистрируется.
AiAC: А можете поделиться своими первыми успехами работы в гемблинг-вертикали?
В.Г.: На данный момент у нас есть десять регистраций в казино, не депозитов. Мы настроили клоаку, испробовали разные подходы.
Пробовали залиться просто на прилку, которую дает партнерка, но она не прошла модерацию. Еще мы пробовали залиться на прямую линку, заклоачив ее, но также возникли определенные проблемы. Ссылка открывалась в Google Chrome, а TikTok использует только свой внутренний браузер.
По рекомендациям камов мы сфокусировались на основном подходе – это заклоаченная прокладка, которая ведет на App Store или Play Market. Механика такая: юзер скачивает прилу, регистрируется. В приле его добивают пушами, которые работают на долгосрок, чтобы он зарегистрировался, а после регистрации – чтобы закинул денег.
За два дня потратили $50 и получили 100 инсталлов, 10 регистраций. Дальше будем смотреть, что и как.
AiAC: По вашим прогнозам, насколько рекламная кампания будет успешна?
В.Г.: По гембле сложно загадывать. В нутре мы вышли на оборот в $120 тыс. – и это команда из 20 человек. По идее, в гембле можно сделать все тоже самое, учитывая, что я давно работаю с TikTok.
В ноябре мы стремимся выйти на объем в $10-20 тыс. Сейчас делаем первые шаги: присматриваемся к статистике, механике и подходам. Плюс с нами работают две команды, которые всех консультируют.
В дальнейшем будем наращивать объемы, как и в нутре, постепенно добирая людей и выходя на объемы в $150-200 тыс. в месяц.
AiAC: Расскажите про свою арбитражную команду «ТриТэ». Сколько в ней сейчас человек?
В.Г.: Сейчас в команде 22 человека на удаленке. У нас обширное гео из Казахстана, Украины, Беларуси и России. У тимлида в подчинении 5-6 байеров и тестировщик, который скидывает оффер на команду. Байер должен заливать офферы, которые ему распределяет тимлид.
В среднем у каждого из них в работе 3-5 офферов, под каждый из которых сделаны отдельные кабинеты.
Байер изготавливает 30-50 видеокреативов в день и заливает их. 90% его работы заключается в изготовлении креативов. Дальше заливается и отслеживается РК, каждый участник команды получает процент с профита. Все тривиально и просто.
AiAC: Как попасть к вам в команду?
В.Г.: Раз в 1-2 месяца я провожу «песочницу». Публикую рекламные посты в своем чате и группе, плюс в смежных группах. Например, этот набор сделали через HeadHunter. Откликаются, как правило, 40-50 человек. С ними проводятся собеседования. Затем 20-25 адекватных соискателей закидываю в «песочницу», выделяю им один рекламный кабинет. Не ограничиваю их в бюджете и действиях, – просто смотрю, как они работают в тестовом режиме.
По итогам недели остается зачастую 5-6 человек, которые всегда на связи и хотят зарабатывать. Этих беру в команду, а с остальными прощаюсь. Назначаю им тимлида, даю офферы, деньги, кабинеты – в общем, работу.
AiAC: О чем расскажете на Azerbaijan iGaming Affiliate Conference в качестве спикера?
В.Г.: Первый блок будет про саму площадку TikTok: как зайти, как зарегаться, плюсы и минусы, какая аудитория, на что стоит обращать внимание, то есть расскажу про общую механику.
Дальше раскрою основной кейс по гембле: с чего начинали, с кем партнерились, кого нашли, как запустились, какие были особенности и сложности (баны, клоаки, обходы, креативы и т. д.).
Присоединяйтесь к Azerbaijan iGaming Affiliate Conference, чтобы послушать доклад Виталия и узнать все секреты работы в сфере партнерского маркетинга.
